{"id":3774,"date":"2022-12-19T10:00:33","date_gmt":"2022-12-19T09:00:33","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sophim.com?p=3774"},"modified":"2024-02-13T10:57:33","modified_gmt":"2024-02-13T09:57:33","slug":"positionnement-marque-cosmetique","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sophim.com\/fr\/positionnement-marque-cosmetique\/","title":{"rendered":"Lancer votre marque cosm\u00e9tique : le positionnement marketing"},"content":{"rendered":"

1. Un indispensable positionnement diff\u00e9renciateur en cosm\u00e9tique<\/span><\/h2>\n

De grands groupes dominent aujourd\u2019hui le march\u00e9 des cosm\u00e9tiques, et imposent leurs marques dans de nombreux canaux de distribution. L\u2019Or\u00e9al, Unilever et Est\u00e9e Lauder sont les leaders incontest\u00e9s au niveau mondial. Ces grandes entreprises multinationales disposent des \u00e9conomies d\u2019\u00e9chelle et d’ expertise en communication. Elles ont des acc\u00e8s privil\u00e9gi\u00e9s aux canaux de distribution pour s\u2019imposer en France et \u00e0 l\u2019international.<\/span><\/p>\n

Lancer une marque g\u00e9n\u00e9raliste, en concurrence directe avec de tels g\u00e9ants, demande de formidables ressources. Les capitaux n\u00e9cessaires se comptent en dizaines ou centaines de millions d\u2019euros.<\/span><\/p>\n

Pour trouver son march\u00e9, s\u00e9duire puis fid\u00e9liser une client\u00e8le, une jeune marque de cosm\u00e9tiques doit trouver un positionnement marketing diff\u00e9renciateur. Elle doit s\u2019adresser \u00e0 un segment ou \u00e0 une niche sp\u00e9cifique. SOPHIM vous guide aujourd’hui pour trouver le positionnement de votre marque cosm\u00e9tique!\u00a0<\/span><\/p>\n

2. Trouver sa niche en cosm\u00e9tique : la cl\u00e9 d’un positionnement marketing r\u00e9ussi<\/span><\/h2>\n

La r\u00e9ussite du positionnement de votre marque sera plus \u00e9vidente si vous visez une niche qui compte parmi les tendances \u00e0 moyen et long terme observ\u00e9es sur le march\u00e9 de la cosm\u00e9tique.\u00a0<\/span><\/p>\n

Les produits cosm\u00e9tiques bio ou naturels.<\/a><\/h3>\n

Ils s\u00e9duisent un nombre croissant de clientes et de clients, \u00e0 la recherche de r\u00e9f\u00e9rences plus saines pour leur sant\u00e9, et de marques porteuses de sens. Bien que de nombreuses marques se positionnent d\u00e9j\u00e0 sur ce segment, des places restent \u00e0 conqu\u00e9rir pour des marques innovantes, capables d\u2019apporter une valeur ajout\u00e9e.<\/span><\/p>\n

La<\/span> cosm\u00e9tique vegan.<\/b><\/a><\/h3>\n

Elle r\u00e9pond aux attentes d\u2019une niche de consommatrices et de consommateurs particuli\u00e8rement sensibles \u00e0 la cause animale. Vos produits ne doivent alors contenir aucun ingr\u00e9dient d\u2019origine animale, ou issu d\u2019une forme d\u2019exploitation animale (lait, miel\u2026). Vous devez bannir aussi toute exp\u00e9rimentation animale dans la conception des produits.<\/span><\/p>\n

Les pr\u00e9occupations environnementales.<\/b><\/h3>\n

Elles s\u2019expriment dans de nombreuses niches. De nombreuses marques de cosm\u00e9tiques solides ont par exemple trouv\u00e9 leur public ces derni\u00e8res ann\u00e9es. Elles promettent des produits naturels, parfois bio, tout en assurant la promotion d\u2019une approche z\u00e9ro d\u00e9chet par la r\u00e9duction des emballages. <\/span>Les savons de Joya<\/span><\/i>, une marque fran\u00e7aise n\u00e9e autour d\u2019une savonnerie familiale, a trouv\u00e9 son public gr\u00e2ce \u00e0 internet et s\u2019est constitu\u00e9e une client\u00e8le fid\u00e8le sans disposer des ressources d\u2019une soci\u00e9t\u00e9 internationale comme <\/span>Lush<\/span><\/i>.<\/span><\/p>\n

Les convictions religieuses<\/h3>\n

Celles de certains consommateurs peuvent vous ouvrir des perspectives de positionnement. La <\/span>cosm\u00e9tique halal <\/b>r\u00e9pond aux besoins de plusieurs millions de personnes en France, et de pr\u00e8s d\u2019un quart de la population mondiale. La demande existe aussi pour des savons et des produits cosm\u00e9tiques cacher. Vous pouvez aussi privil\u00e9gier une <\/span>approche ethnique<\/b>. Les populations d\u2019origine africaine peuvent par exemple rechercher des produits adapt\u00e9s \u00e0 leur peau et \u00e0 leurs cheveux, et qui tiennent compte de leur culture.<\/span><\/p>\n

L\u2019innovation technologique<\/h3>\n

Elle peut aussi \u00eatre un facteur de diff\u00e9renciation fort en cosm\u00e9tique. Une nouvelle mol\u00e9cule, dont l\u2019efficacit\u00e9 est valid\u00e9e par des \u00e9tudes scientifiques, peut servir de fondation au lancement d\u2019une marque.<\/span><\/p>\n

Les \u00e9volutions des modes de consommation<\/h3>\n

Elles peuvent aussi donner lieu \u00e0 des positionnements diff\u00e9renciateurs. La tendance au Do It Yourself, qui a connu un essor durant les confinements successifs, a donn\u00e9 des id\u00e9es \u00e0 des entrepreneurs. Des marques comme\u00a0MyCosmetik <\/span><\/i>occupent aujourd\u2019hui ce cr\u00e9neau porteur.<\/span><\/p>\n


\nCertaines entreprises cosm\u00e9tiques ont aussi trouv\u00e9 leur positionnement marketing en<\/span> identifiant un besoin sp\u00e9cifique<\/b>, auquel aucune autre marque ne r\u00e9pondait jusqu\u2019alors. L\u2019id\u00e9e de <\/span>M\u00caME<\/span><\/i>, premi\u00e8re marque cosm\u00e9tique d\u00e9di\u00e9e aux personnes souffrant d\u2019un cancer, a germ\u00e9 dans l\u2019esprit de Judith Levy Keller apr\u00e8s le d\u00e9c\u00e8s de sa m\u00e8re victime de cette maladie.<\/span><\/p>\n

Vous pouvez tirer profit de votre exp\u00e9rience personnelle ou de celle de vos proches pour identifier un besoin qui ne trouve pas de r\u00e9ponse satisfaisante. Vous aurez ainsi un positionnement marketing diff\u00e9renciateur !<\/span><\/p>\n

3. Valider le choix d\u2019une niche par une \u00e9tude de march\u00e9<\/span><\/h2>\n

Vous avez trouv\u00e9 une niche qui vous semble prometteuse ? Nous vous invitons \u00e0 valider le positionnement marketing de votre marque cosm\u00e9tique par une \u00e9tude de march\u00e9.\u00a0<\/span><\/p>\n

Vous allez notamment vous int\u00e9resser<\/span> au march\u00e9 potentiel<\/b>, en nombre de consommatrices ou de consommateurs et en chiffre d\u2019affaires. La fondation Arc annonce par exemple que pr\u00e8s de 3,8 millions de personnes vivent aujourd\u2019hui en France avec un diagnostic de cancer, et cette population cr\u00e9dibilise la viabilit\u00e9 \u00e9conomique d\u2019une marque comme <\/span>M\u00caME<\/span><\/i>. Des sondages montrent l\u2019int\u00e9r\u00eat des Fran\u00e7ais pour la r\u00e9duction des d\u00e9chets li\u00e9s aux emballages. Ils d\u00e9montrent l\u2019int\u00e9r\u00eat de marques d\u00e9di\u00e9es aux cosm\u00e9tiques solides. Des niches d\u00e9j\u00e0 existantes peuvent faire l\u2019objet d\u2019\u00e9tudes plus pouss\u00e9es, portant sur les \u00e9volutions du chiffre d\u2019affaires ces derni\u00e8res ann\u00e9es et les pr\u00e9visions de croissance \u00e0 long terme.<\/span><\/p>\n

Votre \u00e9tude doit aussi d\u00e9finir la typologie exacte et<\/span> les comportements d\u2019achat <\/b>de votre cible. Vos consommatrices ou vos consommateurs ach\u00e8tent-ils en ligne ou en magasin ? Quels sont les revenus de votre cible, et le panier moyen des achats cosm\u00e9tiques ? Quelle est la valeur vie client (life time value) ? Une client\u00e8le qui ach\u00e8te essentiellement en ligne requiert par exemple une r\u00e9flexion en amont sur la strat\u00e9gie digitale \u00e0 adopter (cr\u00e9ation d\u2019un site, pr\u00e9sence sur les r\u00e9seaux sociaux et les marketplaces\u2026).<\/span><\/p>\n

Vous devez aussi <\/span>\u00e9tudier la concurrence<\/b> et les barri\u00e8res \u00e0 l\u2019entr\u00e9e. Se lancer sur une niche d\u00e9j\u00e0 investie par de nombreux concurrents compliquera le d\u00e9veloppement de votre activit\u00e9. Vous pouvez aussi \u00e9tudier la typologie, la strat\u00e9gie commerciale et les canaux de distribution des concurrents pour \u00e9valuer vos opportunit\u00e9s de d\u00e9veloppement.\u00a0<\/span><\/p>\n

Votre \u00e9tude de march\u00e9 validera votre choix de positionnement. Elle vous aidera aussi \u00e0 convaincre des investisseurs potentiels \u00e0 vous rejoindre dans votre aventure entrepreneuriale.<\/span><\/p>\n

4. L\u00e9gitimer le positionnement de sa marque cosm\u00e9tique<\/span><\/h2>\n

Le succ\u00e8s de votre lancement d\u00e9pend aussi de <\/span>la coh\u00e9rence de votre positionnement marketing.<\/b><\/p>\n