{"id":6719,"date":"2023-02-24T08:49:11","date_gmt":"2023-02-24T07:49:11","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sophim.com\/?p=6719"},"modified":"2024-05-17T11:09:03","modified_gmt":"2024-05-17T09:09:03","slug":"lancer-votre-marque-cosmetique-la-distribution-de-vos-produits","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sophim.com\/fr\/lancer-votre-marque-cosmetique-la-distribution-de-vos-produits\/","title":{"rendered":"Lancer votre marque cosm\u00e9tique : la distribution de vos produits"},"content":{"rendered":"<h2><span style=\"color: #6e9dd4;\">La distribution : la phase finale du lancement de votre marque<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La bonne distribution de votre marque cosm\u00e9tique est la cl\u00e9 de sa rentabilit\u00e9. Il s\u2019agit donc d\u2019un facteur \u00e0 ne pas n\u00e9gliger. En effet, votre produit peut \u00eatre le meilleur du march\u00e9, il ne rencontrera pas le succ\u00e8s escompt\u00e9 sans un <\/span><b>canal de distribution appropri\u00e9<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Vous devez vous orienter vers un canal de distribution qui soit coh\u00e9rent avec votre image de marque. Il doit aussi r\u00e9pondre \u00e0 vos exigences \u00e9thiques et toucher le consommateur vis\u00e9. Pour choisir l\u2019option la plus adapt\u00e9e, il est conseill\u00e9 de r\u00e9aliser une <\/span><b>\u00e9tude de march\u00e9<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. En identifiant votre public, vous allez non seulement d\u00e9velopper votre identit\u00e9 mais \u00e9galement vous adapter \u00e0 ses exigences et \u00e0 son mode de consommation. Vous identifierez ainsi son canal de distribution de pr\u00e9f\u00e9rence.\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"color: #6e9dd4;\">Les diff\u00e9rents canaux de distribution\u00a0<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Au cours de votre \u00e9tude de march\u00e9, vous devrez faire face \u00e0 <\/span><b>diff\u00e9rents choix de canaux de distribution pour vos cosm\u00e9tiques<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Que vous travailliez en B2B ou en B2C, votre strat\u00e9gie de distribution peut varier, mais les options offertes restent similaires :<\/span><\/p>\n<h3>La vente 100% en ligne<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Egalement connue sous le nom de \u201cpure player\u201d, la vente en ligne est souvent le choix de pr\u00e9dilection des nouvelles entreprises. Elle facilite en effet l&rsquo;acc\u00e8s aux produits de la marque. <\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Il peut s\u2019agir de la cr\u00e9ation d\u2019un site e-commerce qui vous est propre. Sur celui-ci, vous pourrez d\u00e9velopper votre identit\u00e9, cr\u00e9er un contenu qui vous correspond et mettre l\u2019accent sur la force de votre marque.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Vous pouvez \u00e9galement passer par des plateformes dites pure players g\u00e9n\u00e9ralistes (comme Amazon ou CDiscount par exemple). <\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Une autre option sont les sites de d\u00e9stockage qui pourront \u00e9galement donner de la visibilit\u00e9 \u00e0 vos produits.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3>La vente 100% physique<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A l\u2019inverse de la vente en ligne, vous pouvez opter pour une vente 100% en magasin. Appel\u00e9e vente \u201cbrick and mortar\u201d (litt\u00e9ralement brique et mortier), la vente physique pr\u00e9sente des avantages dont ne dispose pas la vente en ligne. L\u2019essai des produits, l\u2019\u00e9change avec le commer\u00e7ant ou l\u2019ambiance du magasin sont autant de crit\u00e8res rassurant le consommateur et l\u2019incitant \u00e0 l\u2019achat. Il est en effet av\u00e9r\u00e9 que les clients pr\u00e9f\u00e8rent r\u00e9aliser un premier achat dans un magasin. Ils peuvent ainsi se familiariser avec la marque et poser toutes leurs questions au commer\u00e7ant.<\/span><\/p>\n<h3>La vente combin\u00e9e en ligne et physique<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le \u201cclick and mortar\u201d a tout pour plaire, car il combine les deux options pr\u00e9c\u00e9dentes pour toucher un large public . L\u2019avantage de ce mode de distribution est que les clients d\u00e9couvrent vos produits en magasin. Satisfaits de leur premi\u00e8re exp\u00e9rience, ils pourront racheter leurs r\u00e9f\u00e9rences en ligne.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pour la distribution de votre marque cosm\u00e9tique, vous devez donc choisir si vous <\/span><b>partagez vous-m\u00eame les produits de votre marque<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> (sur votre propre site ou dans votre propre magasin physique) ou si vous faites appel \u00e0 un <\/span><b>distributeur externe<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"color: #6e9dd4;\">Les avantages d\u2019un distributeur<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Faire appel \u00e0 un distributeur est souvent conseill\u00e9 car cela pr\u00e9sente de nombreux avantages pour votre marque :\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Visibilit\u00e9 <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: un distributeur va vous permettre d\u2019afficher votre marque dans diff\u00e9rents types de magasins ou sur diff\u00e9rentes plateformes en ligne, certaines de renomm\u00e9e, d\u2019autre de niche, le tout en ad\u00e9quation avec votre identit\u00e9 et votre approche. Ainsi, votre marque pour l\u2019instant nouvelle sur le march\u00e9 pourra \u00eatre trouv\u00e9e et d\u00e9couverte plus facilement chez les revendeurs.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>L\u00e9gitimit\u00e9 <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: en choisissant des distributeurs en phase avec votre marque, vous gagnerez en l\u00e9gitimit\u00e9. Par exemple, si vous vendez des produits de composition vegan et que votre distributeur propose votre marque dans un magasin ou sur une plateforme r\u00e9put\u00e9e pour ses produits vegans, votre marque gagnera en l\u00e9gitimit\u00e9. Elle sera en effet mise au m\u00eame niveau que des produits d\u00e9j\u00e0 connus et appr\u00e9ci\u00e9s des clients.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Fid\u00e9lisation <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: lorsque vos produits sont visibles et qu\u2019ils ont pu \u00eatre test\u00e9s par vos clients via un distributeur, vos clients sauront o\u00f9 retrouver vos produits sans avoir \u00e0 effectuer de nombreuses recherches. Il sera donc plus facile pour eux de r\u00e9p\u00e9ter leur achat, et donc de se fid\u00e9liser \u00e0 votre marque.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><span style=\"color: #6e9dd4;\">La s\u00e9lection du distributeur, un choix crucial<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le choix de votre distributeur pour \u00eatre le <\/span><b>facteur d\u00e9terminant<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> du succ\u00e8s du lancement de votre marque cosm\u00e9tique. C\u2019est pour cela que vous devez<\/span><b> \u00e9valuer les distributeurs <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">afin de d\u00e9terminer s\u2019ils sont adapt\u00e9s \u00e0 votre marque. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Par exemple, si vos produits cosm\u00e9tiques se retrouvent sur un immense site internet aux produits vari\u00e9s (pas uniquement cosm\u00e9tiques), vous aurez moins de chances de vous positionner dans votre secteur. Au contraire, si vous placez vos produits sur un site d\u00e9di\u00e9 \u00e0 la cosm\u00e9tique, vous aurez plus de succ\u00e8s. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">C\u2019est pour cela qu\u2019il est fortement <\/span><b>conseill\u00e9 de d\u00e9marcher et de comparer<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> les diff\u00e9rents distributeurs. Rendez-vous dans des <\/span><b>salons professionnels<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, rejoignez des <\/span><b>associations<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, et utilisez la puissance grandissante des <\/span><b>r\u00e9seaux sociaux<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> pour faire votre promotion et piquer la curiosit\u00e9 des distributeurs.\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"color: #6e9dd4;\">Des ingr\u00e9dients sains et naturels pour vos produits et leur image<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vous \u00eates \u00e0 la recherche de partenaires pour d\u00e9nicher de <\/span><b>nouveaux ingr\u00e9dients sains et naturels pour les produits de votre marque cosm\u00e9tique<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> ? Sophim met \u00e0 votre disposition un large choix de produits d\u2019origine naturelle, avec de nombreuses huiles v\u00e9g\u00e9tales bio et des r\u00e9f\u00e9rences certifi\u00e9es <\/span><a href=\"https:\/\/www.sophim.com\/fr\/certification-cosmo\/\"><b>COSMOS<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, t\u00e9moins de notre engagement environnemental. Nous vous accompagnons dans l\u2019\u00e9laboration de votre ligne de produits. Nous mettons \u00e0 votre disposition des ingr\u00e9dients de qualit\u00e9, et notamment <a href=\"https:\/\/www.sophim.com\/fr\/squalane\/\">du squalane<\/a> pour faire de votre marque cosm\u00e9tique une r\u00e9f\u00e9rence. Nos ingr\u00e9dients sont pens\u00e9s pour que vos formules r\u00e9pondent aux besoins des consommateurs et des consommatrices.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vous pouvez contacter nos \u00e9quipes par t\u00e9l\u00e9phone au (+33)4 92 33 17 17, ou nous envoyer un message en ligne :\u00a0 <\/span><a href=\"https:\/\/www.sophim.com\/fr\/contact\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Contact<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La distribution : la phase finale du lancement de votre marque La bonne distribution de votre marque cosm\u00e9tique est la cl\u00e9 de sa rentabilit\u00e9. Il s\u2019agit donc d\u2019un facteur \u00e0 ne pas n\u00e9gliger. 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